故事:
      日本大企業(yè)家小池出身貧寒,20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。
      一天,他發(fā)現(xiàn)自己所賣的機(jī)器比別的公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴了一些。于是,他帶著合約書和訂單,花了幾天的時(shí)間挨個(gè)拜訪客戶,如實(shí)說明了情況,請客戶們重新考慮。結(jié)果,他的訂單反而增加了。
點(diǎn)撥:
      其實(shí)獲得信任的方法很簡單，小事上也不騙別人就可以了。
感悟:
      水至清則無魚。人太精明了沒有人會(huì)愿意與其共事。人不能事事精打細(xì)算,處處苛刻索取。創(chuàng)造一個(gè)寬松、信任的環(huán)境無異于為成功提供了一個(gè)臺(tái)階。